Macs Fan Control - управление вентиляторами компьютеров Apple, работает на mac. OS и Windows (Boot Camp)Последние новости Macs Fan Control. Текущие версии Any. To. ISO (3. 6. 3) и Macs Fan Control (1. Mac работают на OS X 1. Mac. Статистика на.. Скачать бесплатно Доступны версии для macOS и Windows (Boot Camp) Текущие версии AnyToISO (3.6.3) и Macs Fan Control (1.2.1) для Mac.Посмотри здесь http:// />date/драйверы/контроллер-вентилятора/vendors/ и здесь http://fan-controller.software.informer.com/1.0/. Файл: Fan control for Acer.rar. Разместил: lasunchik(Off). Закачан: 02.02.14, 13:08. Установить драйвер из архива,перезагрузить,после запускать утилиту. Проверено на Acer,как будет работать на других без понятия. Acer в России, почему не работает fan controller на windows 10? Нравится 3 Показать Их можно скачать на официальном сайте. Скачать NoteBook FanControl 1.4.2.0 бесплатно. Ссылку для скачивания можно на фанконтроллер? Немного поискав в интернете нашел на официальном сайте Acer программу позволяющую переводить куллер в режим при котором он начинает работать на. Программа называется Fan Controller, скачать ее можно здесь. Инструкция Программы( Fan Controller) Там есть ссылка на скачивания. Переходите она рабатает только на acer 5.серии Acer выпустила оффициальную программу для контроля вентилятора на Aspire 5750G - FanController. На 5755G запустил этим способом.
0 Comments
Путевой лист грузового автомобиля . Путевые листы грузового автомобиля являются основным документом первичного учета, определяющим совместно с товарно- транспортной накладной при перевозке товарных грузов показатели для учета работы подвижного состава и водителя, а также для начисления заработной платы водителю и осуществления расчетов за перевозки грузов. 4) Инструкцию по заполнению типовой формы первичного документа. 4) Пятый экземпляр заполняется поставщиком и служит пропуском при выезде автомобиля с места погрузки;. 9) В строке 8 "Путевой лист" указываются серия, номер и дата выдачи . Путевые листы. Приказ об утверждении инструкций по заполнению и разработке путевых листов (. Инструкция по заполнению и разработке путевого листа легкового автомобиля.Форма N 4- с (сдельная) применяется при осуществлении перевозок грузов при условии оплаты работы автомобиля по сдельным расценкам. Отрывные талоны путевого листа заполняются заказчиком и служат основанием для предъявления организацией - владельцем автотранспорта счета заказчику. К счету прилагают соответствующий отрывной талон. Путевой лист остается в организации - владельце автотранспорта, в нем повторяются идентичные записи о времени работы автомобиля у заказчика и служат основанием для учета работы автомобиля в течение рабочего дня. В случае, когда при повременной оплате за работу автомобиля будут перевозиться товарно- материальные ценности, в путевой лист вписываются номера товарно- транспортных документов и прилагается один экземпляр этих товарно- транспортных документов, по итогу которых указывается количество перевезенных тонн груза и другие показатели, отражающие работу автомобиля и водителя. Заполнение путевого листа до выдачи его водителю производится диспетчером организации или лицом, на это уполномоченным. Остальные данные заполняют работники организации - владельца автотранспорта и заказчики. Путевые листы по форме N 4- С выдаются водителю под расписку уполномоченным на то лицом только на один рабочий день (смену) при условии сдачи водителем путевого листа предыдущего дня работы. Выданный путевой лист должен обязательно иметь дату выдачи, штамп и печать организации, которой принадлежит автомобиль. Ответственность за правильное заполнение путевого листа несут руководители организации, а также лица, отвечающие за эксплуатацию грузовых автомобилей и участвующие в заполнении документа. Путевые листы хранятся в организации совместно с товарно- транспортными документами, дающими возможность их одновременной проверки. Для загрузки бланков формы документа в требуемом формате, воспользуйтесь одной из приведенных ниже ссылок. Воспользовавшись данной кнопкой, Вы можете бесплатно загрузить новейшую версию Adobe. И совершенно верно, ведь путевой лист – внутренний типовой бланк, применяемый в Республике Молдова. Заполнение путевого листа до выдачи его водителю производится. ПУТЕВОГО ЛИСТА ЛЕГКОВОГО АВТОМОБИЛЯ. Инструкцию о порядке учета, выдачи, хранения и использования типовых форм Путевой лист : грузового автомобиля;. Путевые листы грузового автомобиля являются основным документом первичного Заполнение путевого листа до выдачи его водителю производится. В наименовании путевого листа указывается тип транспортного средства, на которое оформляется путевой лист ( путевой лист легкового автомобиля. Если работник собирается выйти на пенсию, скорее всего, Когда и как уничтожить испорченный бланк трудовой книжки в том, что его (ее) заработок, учитываемый при исчислении пенсии составляет. Если работник собирается выйти на пенсию, скорее всего. Когда и как уничтожить испорченный бланк трудовой книжки. При этом должна быть определена продолжительность стажа по каждому документу, которая затем в том, что его (ее) фактический заработок, учитываемый для исчисления пенсии, за период с. Справка о заработке для исчисления пенсии (далее – справка о заработке) выдается. Реквизиты бланка. Необходима ли для назначения пенсии справка о заработке за 5 лет? Если вы ищете образец оформления документа принадлежащий разделу «Формы бухгалтерского учёта и отчётности» с темой «Образец: справка о сумме. 1Об утверждении формы справки о заработке для исчисления пенсий. При этом оплата труда в межсезонный период включается в справку о. 1Об утверждении формы справки о заработке для исчисления пенсий. При этом оплата труда в межсезонный период включается в справку о . Посмотреть все страницы в галерее. Справка о среднемесячном заработке для начисления пенсии. Как оформить справку о заработке работнику, оформляющему пенсию. Статьи по теме. Если работник собирается выйти на пенсию, скорее всего, он попросит у бухгалтера справку о своем заработке за 5 лет. Когда нужна такая справка, заработок за какие годы в нем лучше отразить, расскажем в статье. Также для вашего удобства мы приготовили образец такой справки. Когда нужна такая справка, заработок за какие годы в нем лучше отразить, расскажем в статье. Также для вашего удобства мы приготовили образец справки о заработной плате. Когда нужна справка. Действующим пенсионным законодательством предусмотрены два варианта исчисления среднемесячного заработка для установления пенсии: пенсия может быть исчислена из среднемесячного заработка за 2. Практика показывает, что в случае, когда у гражданина ничего не менялось в плане места работы, профессии (должности), наилучшим вариантом заработка за 5 лет является заработок в период с 1. Справка за пять лет не требуется, если месячный заработок гражданина по сведениям персонифицированного учета за 2. Норильск). В противном случае будущему пенсионеру нужно заранее позаботиться о получении справки за пять лет работы с более высоким заработком, если таковой был в другие периоды работы. Подтверждать стаж и заработок документами необходимо до периода регистрации граждан в системе персонифицированного учета, то есть до 1. С этого момента стаж и заработок подтверждаются сведениями персонифицированного учета. Для лиц, выходящих на пенсию, важно, чтобы индивидуальные сведения персонифицированного учета на них как за предыдущие годы, так и за текущий год были представлены работодателем к моменту обращения за пенсией. Для этого будущему пенсионеру необходимо заблаговременно написать своему работодателю соответствующее заявление. Как составить справку. Справка о заработке за 5 лет оформляется в произвольной форме, но должна содержать: угловой штамп с датой выдачи и номером справки; полные Ф. И. О., дату рождения гражданина; периоды работы, организацию; заработную плату, указанную помесячно с отражением итоговых сумм по годам; обязательно указывается валюта, в которой происходили начисления (например - рубли); суммы отражаются по начисленным, а не по фактически выплаченным. Из состава заработка исключается компенсации за неиспользованный отпуск, пособие по уходу за ребенком, в примечании нужно указать месяцы начисления и суммы больничных листов, периоды отпусков без сохранения зар. Если были больничные листы по беременности и родам, то суммы и периоды дородового и послеродового больничного также лучше отразить в примечании; внизу справки обязательно указывается, что на все начисления производились отчисления в Пенсионный фонд по установленным тарифам. Если компания была преобразована (переименована), то дополнительно также предоставляется справка о переименовании (реорганизации). Образец справки о заработке за 5 лет будущего пенсионера«. Пример построения и анализа — Power. Branding. ru. С помощью данного примера матрицы БКГ предприятия Вы сможете без особых усилий оптимизировать ассортиментный портфель компании. Пример содержит подробное описание каждого шага в построении матрицы БКГ, шаблон построения матрицы БКГ в Excel и рекомендации по возможным выводам, которые должны быть сделаны в результате анализа матрицы БКГ. Рис. 1 Матрица БКГТеоретическая справка. Перед изучением примера матрицы БКГ рекомендуем прочитать подробную статью «Матрица Бостонской Консалтинговой Группы: подробный обзор» с описанием основных показателей и принципов работы матрицы БКГ, с рекомендациями по составлению идеального портфеля и интерпретации результатов. Первый шаг: Сбор исходной информации. Соберите данные по продажам и прибыли анализируемых групп в единую таблицу. Второй шаг: Расчет темпа роста рынка. Рассчитайте средневзвешенный темп роста рынка по каждой товарной группе. Например, производство посудохозяйственных товаров из стекла, металла или керамики. Матрица БКГ: пример построения и анализа в Excel. Для определения жизненного цикла товара и стратегического планирования маркетинговой деятельности предприятия будет рассмотрен.Казанского государственного архитектурно- строительного университета, тематическим блокам: ситуационный и отраслевой анализ предприятия. Анализ и управление портфелем диверсифицированной компании: матрица БКГ, матрица "МакКинзи". В качестве примера слабых сторон можно. 1.2 Матрица БКГ и матрица Ансоффа «возможности по товарам и 2.2 Оценка действующей стратегии предприятия и перспективы. Анализ конкурентных стратегий для строительной организации Далее рассмотрим применение матрицы БКГ для предприятия. Борисова А.В. Применение матрицы БКГ в портфельном анализе на примере. Предметом исследования является стратегический анализ предприятия на примере ООО 'Строительное управление'. Матрица Бостонской консультативной группы (матрица БКГ). Примеры матрицы БКГ. Матрица БКГ строится следующим образом. Использование матрицы БКГ на предприятии. Матрица БКГ подразумевает, что, как правило, компании проходят полный цикл. Матрица БКГ создана основателем Бостонской консалтинговой группы (Boston Consulting Group -- ведущая международная компания. Оценка финансовой деятельности предприятия на примере ОАО 'МТС'. Разработка мероприятий по его улучшению. Предметом исследования является стратегический анализ предприятия на примере. Матрица Бостонской консультативной группы ( матрица БКГ). Если средневзвешенный темп роста рынка рассчитать не представляется возможным, допускается использование в модели просто доли рынка. В соответствии с получившимися данными определите по каждому товару в анализе темп роста рынка: если темп роста меньше 1. Третий шаг: Расчет доли рынка товара. Рассчитайте относительную долю рынка каждого товара. В соответствии с получившимися данными определите по каждому товару: является относительная доля рынка «низкой» или «высокой». Если относительную долю рынка рассчитать невозможно из- за отсутствия информации, допускается использовать упрощенный вариант: если по Вашей экспертной оценке доля Вашего товара меньше доли ключевого конкурента — ставьте «0»если по Вашей экспертной оценке доля Вашего товара больше доли ключевого конкурента — ставьте «1»Четвертый шаг: Пример построения матрицы БКГ по объему продаж. Теперь, зная относительную долю рынка товара и темп роста рынка, Вы можете определить для каждого продукта в портфеле компании его место в матрице БКГ. На основе получившейся информации постройте матрицу БКГ, отразив в каждой ячейке название товара, объем продаж и суммарный объем продаж на группу. Анализ по объему продаж позволяет судить о том, насколько портфель компании сбалансирован, помогает правильно расставить приоритеты по развитию товаров и выделить ключевые направления бизнеса. Пятый шаг: Пример построения матрицы БКГ по объему прибыли. Постройте аналогичную матрицу БКГ по прибыли, отразив в каждой ячейки название товара, объем прибыли и суммарную прибыль на группу. Анализ по объему прибыли позволяет судить о возможности инвестиций и поддержки новых товаров компании, помогает расставить приоритеты в поддержке товарных групп. Шестой шаг: Проведение анализа, выводы и разработка стратегии. Проанализируйте получившиеся матрицы БКГ по объему продаж и прибыли, напишите выводы и определите стратегию развития портфеля компании. Ключевые выводы должны описывать: (Подробные стратегии развития групп по матрице БКГ читайте в статье: Матрица БКГ. Основы)сбалансирован портфель или есть явные отклонения от идеального портфеля? Готовые решения. У нас есть готовый шаблон, с помощью которого вы с легкостью сможете применить теоретические знания данной статьи на практике. Скачать шаблон для построения матрицы БКГ в формате Excel можно в разделе «Полезные шаблоны по маркетингу». Твитнутьcomments powered by. Разработка стратегии развития предприятия на примере ОАО БЗЗД МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РФ САРАТОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ ИНСТИТУТ БИЗНЕСА И ДЕЛОВОГО АДМИНИСТРИРОВАНИЯ Дисциплина: Стратегический менеджмент КУРСОВАЯРАБОТА Тема: Разработка стратегии развития предприятия на примере ОАО «БЗЗД» Выполнил: ст. МНЖ – 3. 2 Походяева Н. Е. Ситуационный анализ предприятия ОАО «БЗЗД» 1. Общая характеристика предприятия ОАО «Балаковский завод запасных деталей» 1. Анализ технико- экономических показателей работы предприятия Глава 2. Стратегический анализ ОАО «БЗЗД» 2. SWOT- анализ предприятия 2. Модель 5 сил Портера 2. Матрица БКГ 2. 4 Модель «цена- качество» Глава 3. Оптимизация стратегии развития предприятия Список использованной литературы и источников Введение Все предприятия функционируют в условиях одновременного взаимосвязанного воздействия различных и многоаспектных факторов. Эти факторы находятся как внутри самой организации, так и вне ее. В свою очередь на некоторые внешние факторы организация (объективно) может также оказывать воздействие, но большинство из них находится вне зоны воздействия организации. Более того, некоторые факторы (например демографические, переход к интегрированной глобальной экономике, изменение в составе правительства, экологические нарушения и технологические инновации) так или иначе влияют на эволюцию отраслей и на стратегию организации. Поэтому современная подготовка к подобным разрывам в макросреде должна стоять у менеджеров на первом месте. Однако стратегический анализ, если он и проводится в организациях, уделяет только поверхностноевнимание прогнозированию и оцениванию изменений в макросреде. И только в наиболее крупных и стратегически передовых организациях постепенно внедряют практику стратегического реагирования на возможное появление разрывов в среде. Большинство руководителей считают стратегическое управление необходимым только в условиях очень крупных (особенно транснациональных) компаний и для средних и мелких предприятий перспективное управление не представляет необходимости. В этом и кроется причина того, что большинство российских предприятий, не осознавая стратегических преимуществ и проблем, начинают бороться с проблемами по мере их реального проявления в организации. В то же время практически все осознают, что профилактические меры по уровню экономического эффекта гораздо выгоднее, чем превентивные меры по ликвидации проблем, но прилагать дополнительные усилия на эти профилактические меры не желают. В этом и состоит главная причина того, что российские предприятия имеют достаточно короткий жизненный цикл и часто переходят из одной формы в другую. Объект исследования – ОАО «Балаковский завод запасных деталей», г. Балаково . Ситуационный анализ предприятия ОАО «БЗЗД» 1. Общая характеристика предприятия ОАО «Балаковский завод запасных деталей» В апреле 1. В это время на заводе работали всего 7 человек: директор, гл. Оборудование заказывалось с грифом . Первая очередь состояла из цехов: I- й механический, заготовительно- прессовый и сварочно- сборочный и вспомогательных служб. В это время завод подготовил и набрал кадры в количестве 2. Цех оснащен сравнительно высокопроизводительным технологическим оборудованием, которое в основном разработано конструкторским и технологическим отделами завода и изготовлено на нашем же заводе. Были разработаны и внедрены углепластиковые лыжные палки и телескопические удилища. В него вошли ОАО . Также предприятие производит товары народного потребления, многие из которых неоднократно становились лауреатами различных конкурсов и выставок. Все главные вопросы, включая направление деятельности, цели на предстоящий период, оценка эффективности функционирования и управления предприятием, относятся к компетенции Собрания Акционеров. Данное собрание проводится один раз в год. Между собраниями управление обществом осуществляет Правление и Генеральный директор. Технико- экономический анализ предприятия Показатели, которые следует проанализировать, представлены в таблице 1. Год 2. 00. 2 2. Объем товарной продукции тыс. Стратегический анализ ОАО «БЗЗД» 2. SWOT- анализ предприятия Проведем SWOT- анализ предприятия. Рассмотрим также возможности и угрозы предприятия со стороны внешней среды Таблица 2- Сильные и слабые стороны деятельности предприятия Сильные стороны Слабые стороны 1. Наличие квалифицированного персонала, имеющего опыт работы в данной области Наличие большого количества старого, изношенного оборудования на предприятии. Накопленный многолетний опыт работы на рынке производства комплектующих для промышленного оборудования Отсутствие отдельных самостоятельных направлений маркетинговой деятельности 3. Хорошие деловые связи с потребителями продукции и поставщиками материалов и комплектующих. Сравнительно низкая трудоемкость производства Трудности в организации сбыта большого объема продукции по эффективным каналам сбыта. Завоеванная доля рынка производства оборудования Недостаточная ритмичность отгрузки продукции 6. Удобное месторасположение предприятия относительно районов с предприятиями химической промышленности. Близость к транспортным магистралям (шоссейная дорога проходит на расстоянии 0,5 км, ж/д ветка – через территорию предприятия). Обеспеченность производственных цехов всеми необходимыми коммуникациями. Наличие производственных мощностей, позволяющих поддержать новое производство за счет существующего оборудования. Высокое качество продукции, соответствующее европейскому уровню Высокий риск внедрения в производство продукции с неопределенной рыночной емкостью и отсутствием информации о реальном уровне спроса 1. Наличие организованной, талантливой и опытной команды управления высшего и среднего звена Отсутствие мобильности при изменении планируемой структуры ассортимента производства продукции 1. Стабильный уровень стимулирования персонала, положительная многолетняя динамика производительности труда Внешние благоприятные возможности Внешние угрозы предприятию Увеличение активности в химической промышленности России и стран СНГ Увеличение финансового цикла и срока дебиторской задолженности Расширение рынка сбыта подержанного оборудования для химических производств (комплектующие для которого производит предприятие) Снижение общей платежеспособности предприятий Сложившийся благоприятный имидж ОАО “БЗЗД” у потребителей продукции. Однако значимость некоторых слабых сторон, проявляющихся в низкой эффективности хозяйственных связей предприятия, очень велика и может повлиять на изменение стратегии развития предприятия или снизить динамику развития показателей хозяйственной деятельности ОАО «БЗЗД». Однако нельзя недооценивать эти угрозы, поскольку они не зависят от предприятия и оно не может на них повлиять. Основной угрозой являются по- прежнему те, которые касаются потребителей (предприятия химической отрасли и ФГУП «Российские железные дороги») и состояния других потребляющих отраслей машиностроения. Модель 5 сил Портера Анализ конкурентной среды наиболее целесообразно будет провести при помощи модели Портера. Соответственно конкурентная среда в этих отраслях складывается под воздействием различных факторов. Поэтому следует говорить о двух конкурентных средах предприятия. Поскольку в данный момент складывается ситуация увеличения объемов производства полимерной и пластмассовой продукции, то проанализируем данную отрасль и рынки, на которых имеет место конкурентная среда. Рассмотрим, какие формы входных барьеров имеются в отрасли ОАО «БЗЗД». Причем на большинстве рынков работает несколько крупных заводов (входящих в различные холдинги) и множество средних и мелких фирм. Особенности производственного процесса отрасли таковы, что не требуют слишком дорогостоящего оборудования и сооружений. То есть можно говорить о среднем уровне фондоемкости производства. Но в данном случае входным барьером будет то, что, крупные фирмы, которые занимают большую рыночную долю, обладают специфическими технологиями и длительными хозяйственными связями с основными покупателями (региональными распределительными терминалами и оптовыми торговыми фирмами, а также предприятиями пищевой промышленности, для которой изготавливается тара). Поэтому можно говорить о наличии определенного барьера входа в виде капитальных издержек на оборудование и технологию. Но данные барьеры ограждают вход не в отрасль, а только на отдельные сегменты рынка с более высокими требованиями и соответственно с большей маржей. Именно на этих сегментах функционируют несколько наиболее крупных предприятий. Соответственно, чтобы войти в отрасль новые потенциальные конкуренты не будут иметь со стороны покупателей барьера при предложении своих продуктов. Следовательно, потенциальным конкурентам не потребуется увеличивать расходы на переключение потребителей на продукт нового конкурента (если не считать некоторых усилий по стимулированию сбыта и рекламе на этапе входа на рынок). Обусловлено это тем, что фирмы, имеющие самые сильные рыночные позиции, обладают достаточным объемом постоянных клиентов, что позволяет использовать объемы продаж для увеличения прибыли или оперирования ценами для активизации рынка. Новые предприятия, входящие в отрасль не имеют такого преимущества, что создает барьеры. Однако наличие стандартизированной продукции и хорошая маркетинговая программа новых конкурентов может позволить также получить эффект от масштаба производства. То есть в отрасли существуют различные привлекательные стороны, которые сравнительно доступны для всех участников отрасли и рынка. Данный вид барьера входа в отрасль в данном случае отсутствует. Емкость целевых рынков достаточно велика, а влияние на потребительское поведение фирм- продавцов незначительно. Кроме того, используются традиционные каналы распределения. Следовательно, все фирмы данной отрасли имеют одинаковые условия распределения своего продукта. В данном случае координация возможна только между наиболее крупными участниками (не более трех фирм на каждом целевом рынке). Для настоящей презентации товара информирование стоит на втором, а может быть, даже на третьем месте. Основная же цель презентации — создать у оппонента определенный эмоциональный настрой, внутренний импульс к действию. Либо к покупке товара/услуги, либо к его использованию, либо вызвать у него желание узнать о вашем товаре/услуге больше. Поэтому можно предложить такое определение: торговая презентация — это искусство создавать внутреннее желание клиента что- либо сделать, желание сделать вам шаг навстречу. Получается, что презентация носит в первую очередь эмоциональный характер и должна вызвать определенные эмоции. Презентация — это рекламный ролик, в котором вы являетесь главным действующим лицом: от того момента, как вы увидели клиента, до того момента, когда он согласен покупать и дальше. Это все презентация. Все ваше общение с клиентом, все время, пока он еще ничего не купил, а если это постоянный клиент, то и последующее время контакта, все это является презентацией. Как же сделать хорошую презентацию? Вот краткая схема ее проведения. Сформулируйте цель, которой вы хотите добиться своей презентацией. Какую эмоцию вы хотите вызвать у своей аудитории: желание купить, желание сделать пробный заказ, желание попробовать ваш товар/услугу, желание сделать следующий шаг на пути к взаимодействию с вашей компанией, желание узнать больше, прийти на выставку, посетить вашу компанию и т. Большинство эффективных презентаций строятся по классической схеме: завязка, кульминация, развязка. Эта схема простая и она хорошо работает. Часто в завязке презентации показывают те проблемы, с которыми сталкивается клиент. Внимание слушателей акцентируется на остроте и актуальности этих проблем. Кульминация — это максимальное усугубление проблемы, которая есть у клиента, и описание того, к чему это может привести. Здесь можно упомянуть о тенденциях рынка, о конкурентоспособности клиентов, конкуренции в данной отрасли, для того чтобы создать максимальное ощущение потребности решить проблему, которая есть у клиента. Если на этапе завязки потребность эта была не четко сформулирована, то на этапе кульминация клиент отлично ее осознает.
После завершения всех презентаций, подводим итоги упражнения. Украсит упражнение, если вы дадите каждой группе реальный товар (банку кофе, . Для проведения тренинга по теме презентация товара и язык пользы. Упражнение : «Переведите признак на язык пользы». Установление контакта; Выявление потребностей; Презентация товара; Преодоление возражений; Завершение сделки. Этапов в продажах принято. Презентация услуги или сопутствующего товара — это представление или подача вашего предложения таким образом, чтобы клиент. Чтобы грамотно провести презентацию товара, продавец должен называть те свойства и выгоды, которые интересуют конкретного . Данное упражнение входит в Упражнение на умение проводить презентацию Как презентовать товар или услугу? Упражнения по презентации товара. Поставить навык быстрого выделения конкурентных преимуществ и слабых . Он понимает, что необходимо срочно что- то делать, но пока еще не понимает, что именно. Вот тут и наступает развязка. Развязка — это как раз решение проблемы, которое предлагаете вы. Тут можно упомянуть о конкурентных преимуществах вашего товара. Обязательно рассказать о тех выгодах, которые ваш товар дает клиенту, привести примеры и т. Ее же можно представить и другим образом: нечеткая потребность — максимально четкое осознание потребности — предложения решения. Какими могут быть проблемы у клиентов? Какие у них могут быть потребности? Какие мотивы могут ими двигать? Есть восемь мотивов покупки, восемь потребностей, восемь проблем, из- за которых люди покупают определенный товар или услугу. Попробуйте сделать следующее упражнение. Опишите причины, по которым вы купили десять последних вещей для себя. Ответьте на вопрос: «Почему вы приобрели ту или иную вещь?». Сгруппируйте свои ответы. У вас получится близкая информация к той, которая приведена далее. Если вы проделаете это с большим количеством людей, то можно четко выделить восемь мотивов покупки. Первая потребность — «комфорт»Некоторые покупки люди совершают из соображений комфорта. Любой товар или любую услугу можно купить из- за комфорта. Это зависит больше не от товара/услуги, а от клиента/покупателя. Даже если товар/услуга не направлена на повышение уровня комфорта, можно делать на это акцент в презентации и вызвать эмоциональную желание клиента купить, тем самым добиться цели презентации. Показательный пример — обувь. Есть обувные бренды, которые делают сильный акцент на комфорт. На презентации эту потребность можно использовать следующим образом: рассказать о проблеме, которая связана с некомфортным ощущением. Например, рассказать о том, что дискомфорт вызывает нервную напряженность, рассеянность внимания, быструю усталость и, как следствие, меньшую эффективность работы. Зачем вам это надо? Продолжим пример с обувью. Если обувь натирает — это очевидный дискомфорт, но бывает так, что обувь не натирает, и все равно она неудобна. День за днем, неделя за неделей вы не замечаете этого легкого дискомфорта. Впоследствии вы теряете деньги из- за некой неудовлетворенности, несосредоточенности, раздражительности, причинами которых и стал неосознанный незаметный дискомфорт от обуви, накапливающийся день за днем. Развязка — она же решение: в нашей обуви присутствуют такие- то и такие- то конкурентные преимущества: анатомическая подошва, удобные супинаторы, специальная форма и т. Из этого может получиться отличная, яркая пятиминутная презентация. Так работает мотиватор комфорта. Второй мотиватор покупки — уверенность, надежность, безопасность. Защитные сигнализации, металлические двери, средства самообороны или сейфы люди покупают для того, чтобы обезопасить себя и свое имущество. Попробуйте сделать презентацию на примере металлической двери в квартиру, как если бы вы продавали этот товар. Сделайте завязку, распишите проблематику, усугубите и доведите ее до пика, до кульминации и потом сделайте развязку, упомянув те конкурентные преимущества, которые есть в вашем товаре. Третий мотив покупки — это престиж. Дорогие часы и ручки, дорогая одежда, портфели, очки известных брендов, дорогие автомобили приобретаются из- за престижа. Нет насущной необходимости в дорогой ручке, можно ведь писать обычной шариковой за 2. Например, два бренда «Тойота» и «Лексус» выпускаются на одном заводе. Есть внедорожники от «Тойоты» и от «Лексуса», которые являются практически копиями друг друга. Один из наших клиентов живет в Архангельске и занимается продажей машин. Он рассказывал такой интересный случай. Приходит к нему покупатель и говорит: «У вас есть вот такой «Лексус»?» — и показывает внедорожник, копией которого является «Тойота». На это менеджер отвечает, что «Лексуса» нет, но есть «Тойота». Они практически одинаковы. Клиент после небольшой паузы признается: «Нет, “понты” не те». Четвертый мотиватор покупки — это общение. Очень многие вещи люди покупают из- за желания пообщаться или ситуации общения: торт на работу, алкогольные напитки, цветы, конфеты и т. Поэтому если ваш товар или услуга облегчает возможность общения, клиенты с радостью его приобретают. Следующий мотиватор — это любознательность. Чего только люди не покупают из желания попробовать или узнать что- то новое. Один из наших клиентов рассказывал такой случай, который произошел к ним в книжном магазине. Там он увидел книгу с провокационным заголовком: «О чем думают мужчины, кроме секса». Книга была достаточно тонкая, примерно 2. Стоила эта книга около сотни рублей и хорошо раскупалась, потому что в ее названии содержалась интрига. Когда же наш клиент раскрыл книгу дома, оказалось, что внутри у нее все страницы были чистые. Благодаря такому маркетинговому ходу издательство продавало блокноты по высокой цене. Следующий мотиватор покупки — это выгода. Выгодно — это не значит дешево. Выгодно — это значит убедить клиента, что по сравнению с другими товарами этот товар является более выгодным приобретением; возможно, более дорогим, но более экономным или более производительным. Доказывать и объяснять клиенту все преимущества и выгоды вашего товара — это настоящее искусство. Седьмой мотив покупки — авторитет. Если вы скажете, что такие часы носит известный политик или крупный бизнесмен, что на такой же машине ездит популярный шоумен, что в этой квартире жил поэт — все это сильно стимулирует определенную категорию клиентов к покупке. В США несколько лет назад квартира с рыночной стоимостью пять- шесть миллионов долларов продавалась за восемь только по одной причине: здесь когда- то жил Барак Обама. За счет статуса и популярности бывшего владельца квартира была продана дороже своей рыночной стоимости. Последний из мотивов покупки — это здоровье. Люди готовы тратить значительные суммы для того, чтобы чувствовать себя хорошо и чтобы быть здоровыми. Если ваш товар/услуга способствует сохранению здоровья, защите здоровья или напрямую восстанавливает его, это также является сильным мотиватором для покупки. В одной презентации можно делать акцент сразу на несколько мотивов, используя их в завязке, кульминации и развязке. Но лучше использовать до трех мотивов покупки, иначе презентация затянется и будет перегруженной. Для того чтобы эффективно подготовиться к презентации, рекомендуем использовать правило десяти: 1. Это значит, что презентация должна длиться менее десяти минут, презентация должна быть понятна десятилетнему ребенку (должна быть достаточно простой и яркой), а саму презентацию нужно отрепетировать минимум 1. Для составления эффективной презентации вашего продукта попробуйте выполнить следующее упражнение: Шаг 1. Напишите те проблемы, с которыми сталкивается ваш клиент и которые могут быть решены с помощью вашего товара или услуги. Скорее всего, ваш товар или услуга не уникальны и есть много конкурентов, предлагающих то же самое. Поэтому напишите, с какими проблемами может столкнуться ваш клиент, если он использует продукцию, не обладающую теми отличительными конкурентными преимуществами, которые есть только у вас, либо у вашего товара или услуги, либо у вашей компании, либо у ваших сотрудников. Шаг 2. Напишите, как вы можете усугубить эти проблемы, чтобы клиент прочувствовал их остроту. К каким последствиям это может привести? Шаг 3. Найдите статистические факты и яркие примеры, которые подчеркивают проблематику и ее усугубление. Шаг 4. Найдите и запишите яркие визуальные образы и яркие слуховые образы. Слуховым образом является либо яркий пример, либо использование какого- то сильного, но уместного слова. Шаг 5. Напишите конкурентные преимущества вашего товара, которые позволяют решить эти проблемы. Желательно, чтобы они не носили общий характер, а касались именно вашего товара или услуги; то, чего нет у большинства других конкурентов. Вы можете также написать преимущества именно вашей компании или именно ваших сотрудников. Инструкция о мерах пожарной безопасности на территориях, зданиях и помещениях организации (образец) — Битрейд. Скачать инструкцию о мерах пожарной безопасности на территориях, зданиях и помещениях организации (образец) в формате Word. Приложение . Москва, 2. Обучение работников мерам пожарной безопасности осуществляется путем проведения противопожарного инструктажа и прохождения пожарно- технического минимума в соответствии с нормативными документами по пожарной безопасности. В целях реализации Приказа МЧС РФ от 1. N 6. 45 (ред. Работы необходимо начинать с мест, наиболее удаленных от выходов из помещений, а в коридорах - после завершения работ в помещениях. Наносить эпоксидные смолы, клеи, мастики, в том числе лакокрасочные материалы на основе синтетических смол, и наклеивать плиточные и рулонные полимерные материалы следует после окончания всех строительно- монтажных и санитарно- технических работ перед окончательной окраской помещений. При проведении огневых работ необходимо: а) перед проведением огневых работ провентилировать помещения, в которых возможно скопление паров легковоспламеняющихся и горючих жидкостей, а также горючих газов; б) обеспечить место проведения огневых работ огнетушителем или другими первичными средствами пожаротушения; в) плотно закрыть все двери, соединяющие помещения, в которых проводятся огневые работы, с другими помещениями, в том числе двери тамбур- шлюзов, открыть окна; г) осуществлять контроль за состоянием парогазовоздушной среды в технологическом оборудовании, на котором проводятся огневые работы, и в опасной зоне; д) прекратить огневые работы в случае повышения содержания горючих веществ или снижения концентрации флегматизатора в опасной зоне или технологическом оборудовании до значений предельно допустимых взрывобезопасных концентраций паров (газов).
Типовые документы, Документ: Инструкция по охране труда о мерах пожарной безопасности. На каждом предприятии должен быть установлен соответствующий противопожарный режим, в т.ч. Пример инструкции о мерах пожарной безопасности для малых офисов, 4.2 Руководитель предприятия или лицо, исполняющее его обязанности. Инструкции, журналы, приказы и плакаты по пожарной безопасности находятся в свободном Инструкция о мерах пожарной безопасности на объекте. Подключение электропроводов к электрододержателю, свариваемому изделию и сварочному аппарату выполняется при помощи медных кабельных наконечников, скрепленных болтами с шайбами; следует надежно изолировать и в необходимых местах защищать от действия высокой температуры, механических повреждений или химических воздействий провода, подключенные к сварочным аппаратам, распределительным щитам и другому оборудованию, а также к местам сварочных работ; необходимо располагать кабели (провода) электросварочных машин от трубопроводов с кислородом на расстоянии не менее 0,5 метра, а от трубопроводов и баллонов с ацетиленом и других горючих газов - не менее 1 метра; в качестве обратного проводника, соединяющего свариваемое изделие с источником тока, могут использоваться стальные или алюминиевые шины любого профиля, сварочные плиты, стеллажи и сама свариваемая конструкция при условии, если их сечение обеспечивает безопасное по условиям нагрева протекание тока. Соединение между собой отдельных элементов, используемых в качестве обратного проводника, должно выполняться с помощью болтов, струбцин или зажимов; запрещается использование в качестве обратного проводника внутренних железнодорожных путей, сети заземления или зануления, а также металлических конструкций зданий, коммуникаций и технологического оборудования. В этих случаях сварка производится с применением 2 проводов; в пожаровзрывоопасных и пожароопасных помещениях и сооружениях обратный проводник от свариваемого изделия до источника тока выполняется только изолированным проводом, причем по качеству изоляции он не должен уступать прямому проводнику, присоединяемому к электрододержателю; конструкция электрододержателя для ручной сварки должна обеспечивать надежное зажатие и быструю смену электродов, а также исключать возможность короткого замыкания его корпуса на свариваемую деталь при временных перерывах в работе или при случайном его падении на металлические предметы. Рукоятка электрододержателя делается из негорючего диэлектрического и теплоизолирующего материала; следует применять электроды, изготовленные в заводских условиях, соответствующие номинальной величине сварочного тока. При смене электродов их остатки (огарки) следует помещать в специальный металлический ящик, устанавливаемый у места сварочных работ; необходимо электросварочную установку на время работы заземлять. Помимо заземления основного электросварочного оборудования в сварочных установках следует непосредственно заземлять тот зажим вторичной обмотки сварочного трансформатора, к которому присоединяется проводник, идущий к изделию (обратный проводник); чистку агрегата и пусковой аппаратуры следует производить ежедневно после окончания работы. Техническое обслуживание и планово- предупредительный ремонт сварочного оборудования производится в соответствии с графиком; питание дуги в установках для атомно- водородной сварки обеспечивается от отдельного трансформатора. Запрещается непосредственное питание дуги от распределительной сети через регулятор тока любого типа; при атомно- водородной сварке в горелке должно предусматриваться автоматическое отключение напряжения и прекращение подачи водорода в случае разрыва цепи. Запрещается оставлять включенные горелки без присмотра. При огневых работах, связанных с резкой металла: необходимо принимать меры по предотвращению разлива легковоспламеняющихся и горючих жидкостей; допускается хранить запас горючего на месте проведения бензо- и керосинорезательных работ в количестве не более сменной потребности. Горючее следует хранить в исправной небьющейся плотно закрывающейся таре на расстоянии не менее 1. Паяльные лампы необходимо содержать в исправном состоянии и осуществлять проверки их параметров в соответствии с технической документацией не реже 1 раза в месяц. Для предотвращения выброса пламени из паяльной лампы заправляемое в лампу горючее не должно содержать посторонних примесей и воды. Во избежание взрыва паяльной лампы запрещается: применять в качестве горючего для ламп, работающих на керосине, бензин или смеси бензина с керосином; повышать давление в резервуаре лампы при накачке воздуха более допустимого рабочего давления, указанного в паспорте; заполнять лампу горючим более чем на три четвертых объема ее резервуара; отвертывать воздушный винт и наливную пробку, когда лампа горит или еще не остыла; ремонтировать лампу, а также выливать из нее горючее или заправлять ее горючим вблизи открытого огня (горящая спичка, сигарета и др.). ПОРЯДОК И НОРМЫ ХРАНЕНИЯ И ТРАСПОРТИРОВКИ ПОЖАРОВЗРЫВООПАСНЫХ ВЕЩЕСТВ И ПОЖАРООПАСНЫХ ВЕЩЕСТВ И МАТЕРИАЛОВБаллоны с горючими газами, емкости (бутылки, бутыли, другая тара) с ЛВЖ и ГЖ, а также аэрозольные упаковки должны быть защищены от солнечного и иного теплового воздействия. Баллоны с газами должны храниться в пристройках и шкафах, выполненных из негорючих материалов. Пристройки и шкафы для газовых баллонов должны запираться на замок и иметь жалюзи для проветривания, а также предупреждающие надписи . При этом высота перегородки должна быть не менее 1,8 метра, а зазор между перегородкой и полом - не более 5 сантиметров. Для предотвращения разлета раскаленных частиц указанный зазор должен быть огражден сеткой из негорючего материала с размером ячеек не более 1 x 1 миллиметр. ПОРЯДОК, ПЕРИОДИЧНОСТЬ СБОРА, ХРАНЕНИЯ И УДАЛЕНИЯ ГОРЮЧИХ ВЕЩЕСТВ И МАТЕРИАЛОВ, СОДЕРЖАНИЯ И ХРАНЕНИЯ СПЕЦИАЛЬНОЙ ОДЕЖДЫИспользованные обтирочные материалы (ветошь) должны складироваться в контейнеры из негорючих материалов с закрывающейся крышкой и удаляться по окончании рабочей смены из указанных контейнеров. Промасленная специальная одежда должна храниться отдельно от повседневной одежды в шкафах (гардеробах), вовремя центролизовано сдаваться в стирку, химчистку. Место проведения огневых работ очищается от горючих веществ и материалов в радиусе очистки территории от горючих материалов в соответствии с нижеуказанной таблицей. Canon i- SENSYS MF3. Скачать драйвера через торрент. Драйвера для принтера Canon i- SENSYS MF3. Информация о файле: Пакет драйверов для МФУДрайвера совместимы с моделями: Canon i- SENSYS MF3. Совместимость драйверов с ОС: Windows 8: да (3. Windows 7: да (3. Windows XP: да. Vista: да Другие ОС Windows: Windows Server. Linux: нет. Mac OS: да. Android: нет Symbian OS: нет. Драйвера для устройств: принтера, сканера. Дата последнего обновления: 2. Версия: все драйвера устройств – самых последних версий. Чтобы скачать драйвера Canon i- SENSYS MF3. Bit. Torrent клиент (например . Драйвера Для Принтера Canon Mf3010 64 BitДрайвера для принтера Canon i-SENSYS MF3010 можно скачать через наш Можете обновить торрент файл и скачать 64 битные.
Драйвер для Canon i-SENSYS MF3010 + инструкция на русском языке. Скачиваете драйвер и запускаете для распаковки. Отключаете принтер от компьютера. Скачать драйвер для принтера Canon MF3010 под ОС Linux можно в отдельный каталог, выбираем папку 32-bit или 64 -bit системы. Скачать Драйвера Для Принтера Canon Mf3010 64-bit Windows 10Пожалуйста не уходите сразу с раздачи - продолжайте сидировать! Скачать драйвера Canon i- SENSYS MF3. Как сделать ПЕТЕЛЬКУ (ПЕТЛЮ) из ниток быстро и дёшево. Мастер- класс. Опубл. UCVb. 0.. Посмотрев нашем видео Вы научитесь делать петельки (петли) из ниток быстро и дёшево. Совет как сделать петлю (петельку), чтобы повесить вещи (юбку, полотенце, халат,кофту и др.).
Любая хозяйка знает, как сделать петельки на штору вручную при помощи крючка или иголки с крепкой суровой ниткой. Сделать петли на шторы из ниток можно двумя способами. Видео мастер-класс: как с помощью иголки и нитки за 3 минуты сделать красивую и прочную петельку для полотенца. Изготовление штор без пошива - Продолжительность: 10:04 Для себя для дома для семьи 1 211 547 просмотров. Хочу освоить староиндийское начало за белых, т. Не подскажите какую- нибудь хорошую книгу по этому дебюту? Вы точно гросс? Гик Е. Я. У меня первый разряд с 2 кб, всё никак не перерасту) а что Вам не нравится в формулировке староиндийское начало? Не напомните, где я голосовал? Каюсь, согрешил : )У меня есть: Январев И. К. Староиндийская в исполнении Тиграна Петросяна. Бологан В. А. Староиндийская защита. Репертуар за черных. Гуфельд Э. Е. Искусство староиндийской защиты. Гуфельд Э. Е. Староиндийская длиною в жизнь. ГЛАВА ВТОРАЯ. Основные принципы шахматного дебюта. ГЛАВА ТРЕТЬЯ. Но если староиндийскую защиту используют белые, то это. Староиндийское начало (дебют Бенко) — шахматный дебют, начинающийся ходом 1. В шахматной практике встречается с XIX века; «Хандбух» упоминает партию Р. Кизерицкий (1841), начатую ходами 1. Калинин А. Староиндийская защита. Современная практика. Пожарский В. А. Шахматный учебник. Том 2. Позиционные идеи в староиндийской. Гуревич М. Н. Староиндийская защита E9. Геллер Е. П. Староиндийская защита. Юдович М. М. Староиндийская защита. Все это есть в нашей библиотеке, если чего- то нет - пишите. Не знаю, я думаю что староиндийскую защиту выбирают чёрные, а не белые разыгрывают. А староиндийское начало.. Откровенно ужасная партия, соперник мог выиграть раз 1. Это дебют Рети, так говорят базы и справочники, но никак не СТАРОИНДИЙСКАЯ! Viteoc, это староиндийское начало, и хода d. Староиндийское начало (дебют Бенко) . В Канаде Фишер поверг знаменитого маэстро начала прошлого века Осипа Бернштейна. Из одного любимого дебюта, староиндийской защиты, Роберт переходит к другому, Глубокое изучение книг быстро дало свои плоды. Староиндийское начало. Фланговые дебюты. Обучение игре в шахматы. Научиться играть в шахматы. Шахматы для начинающих, шахматы. В шахматной практике встречается с XIX века; . Кизерицкий (1. 84. Сg. 2 d. 5 3. c. 4. Теоретичное обоснование староиндийскому началу дал Р. Ретиhttp: //ru. wikipedia. D0%A1%D1%8. 2%D0%B0%D1%8. D0%BE%D0%B8%D0% BD%D0%B4%D0%B8%D0%B9%D1%8. D0%BA%D0%BE%D 0%B5. Оно похоже по структуре пешек на чёрную староиндийскую, и может так обзывают: староиндийское начало, но все эти ходы ведут к другим теоретических дебютов. Есть в шахматных справочниках такой дебют: Староиндийское начало? F/s. 49. radikal. Гика. Все- таки это староиндийское начало, но книг, а не статей по этому дебюту я так и не нашел : (Viteoc. Староиндийское начало - есть! В книге о его творчестве есть немало поучительных партий в этом дебюте. Stkalchev. 24. 0. Всем привет, форумчане! Хочу освоить староиндийское начало за белых, т. Не подскажите какую- нибудь хорошую книгу по этому дебюту? Одна книга не хватить. Сегодня на форуме появилась книга Experts on the Anti- Sicilian. К сожалению на английский, на рускии не встречал. Посмотри здесь: http: //immortalchess. Загрузи книгу (Download book). Не заб/ьвай поблагодарить(Don't forget to thank). Открой на стр. 2. King's Indian Attack автор Christian Bauer. Читай. Старший Мастер. Podezd, а где ход d. Это дебют Рети, так говорят базы и справочники, но никак не СТАРОИНДИЙСКАЯ! Не знаю какими базами и справочниками ты оперировал - но ход d. Дебют Рети ( белые , конечно , могут провести d. Получаются схожие идеи ( белые играют как бы староиндийку против английского начала ) - просмотри партии Б. Спасского и В. Смыслова ( они его трактовали по- разному )Shama. Есть во 2м Томе Дворецкого. Секреты Дебютной подготовки, там подробно разбирается эта структура) практически по ходам, правда устарело.. У меня вопр. Я играю белыми. Как мне выбрать дебют, вар- т, чтобы сделать ничью ? Подскажите, кто знает. Есть правда отличная книга (не помню автора) . Но это не совсем то. Гроссу можно проиграть и в эндшпиле. Bulletin. Перевод: z. Вкратце о том, что умеет программа Яндекс.Фотки.
Скачать Яндекс. Фотки 1. Сообщите нам. e- mail: нужен, если хотите получить ответ. Мы не осуществляем техническую поддержку размещенных на сайте программ. Пожалуйста используйте эту форму только для сообщения об ошибках на swdb. Многим знаком онлайн-сервис Яндекс Фотки. С его помощью удобно делиться своими фотографиями с друзьями, знакомыми и всем миром. Основные функции программы: просмотр, сортировка, редактирование и загрузка фотографий на Яндекс. |
AuthorWrite something about yourself. No need to be fancy, just an overview. Archives
November 2017
Categories |